기업들이 흔히 리브랜딩의 유혹에 빠지는 이유는 뭘까요? ‘과대평가된 고객충성도에 현혹되지 말라’의 공저자 A.G. 래플리와 로저 L. 마틴은 이 질문의 답을 경쟁우위의 본질을 크게 오해한 데서 찾을 수 있다고 합니다. 그 예로 인스타그램의 아이콘 교체를 들 수 있습니다. 여러 연구에 따르면 경쟁우위가 정말로 지속 가능한 요소가 되려면, 소비자들이 구매를 위한 선택을 할 필요가 없게 만들어야 합니다. 소비자들이 시중에서 잘나가는 제품을 선택하는 가장 큰 이유는 그것이 제일 손쉬운 결정이기 때문입니다. 소비자들이 그처럼 잘나가는 베스트셀러를 선택할 때마다 선택을 받은 제품&서비스가 그렇지 못한 제품&서비스에 대해 갖는 우위는 점점 증가하고, 결과적으로 두 저자가 말하는 ‘누적우위’가 생겨나게 됩니다.
상대적으로 덜 알려져 있지만 그 효과만큼은 확실해 모든 전문 협상가들에게 도움이 될 수 있는 5가지 협상 기술을 소개한다. 1. 긴장을 기대감으로 전환시켜라. 협상 준비 단계에서 우리는 종종 유쾌하지 않은 경험을 한다. 흥건하게 땀이 고인 손, 빨라진 심장박동, 감출 수 없게 경직된 몸 등이 그 예다. 전문 협상가들에게도 이런 일은 흔하게 발생한다. 하지만 앨리슨 우드 브룩스(Alison Wood Brooks) 하버드경영대학원 교수에 따르면 이런 마음가짐은 잘못된 결정으로 이어질 수 있다. 협상에서 비롯된 긴장감을 해소하는 가장 좋은 방법은 마음을 가라앉히는 것이라고 생각하기 쉽다. 하지만 이는 말처럼 쉬운 일이 아니다. 이보다 더 효과적인 방법으로 브룩스 교수는 긴장에서 오는 강한 심리적 흥분 상태를 ..
흐미 대출이자 5%현재 은행예금이자가 1.7%대인데.. 빚내서 집사는 사람들 큰일이네. ---------------------------------------------------- 서울=연합뉴스) 서미숙 기자 = A건설사는 경기도 광주시에서 지난해 10월 분양한 아파트의 1차 중도금 납부 기일이 이달 15일로 코앞에 닥쳤지만 아직 중도금 대출 은행을 구하지 못했다. 1천가구가 넘는 대단지이면서 대형 건설사가 분양한 브랜드 아파트지만 대출 요청에 은행들이 모두 손사래를 치고 있는 것이다. 회사 관계자는 7일 "아직 30% 정도 미계약이 남아 있다는 이유로 은행들이 중도금 대출을 거부하고 있다"며 "미분양 판매를 촉진하면서 은행들과도 계속 접촉하고 있는데 아직 진전이 없다"고 말했다. 이 회사는 결국 1차..
미국 달러화 강세가 연초에도 이어지면서 환율전쟁의 전운이 감돌고 있다. 소리 없는 전쟁을 준비하고 있는 나라는 미국과 중국이다. 오는 20일 취임하는 도널드 트럼프 미국 대통령 당선인이 자국 경쟁력을 회복하기 위해 달러 가치를 끌어내릴 수 있다는 전망이 현실화될 경우 환율전쟁은 격화할 가능성이 크다. 학계 일각에선 ‘플라자합의’가 재현될 수 있다는 우려까지 제기된다. 지난해 미국 대선 뒤 달러화 가치는 가파른 오름세다. 달러인덱스는 지난 2일 기준 102.780포인트를 기록했다. 11월 초와 비교해 5% 넘게 올랐다. 트럼프가 전면에 내세운 인프라 투자를 향한 기대감이 원동력이다. 여기에 지난달 기준금리를 인상한 미국 연방준비제도(Fed)가 올해도 세 번의 금리 인상 가능성을 시사해 상승세는 더 강해질 ..
셀트리온, 올해 영업익 4,886억원 전망 코스닥 상장사인 셀트리온(068270)이 올해 매출액과 영업이익을 각각 8,604억원, 4,886억원으로 전망한다고 5일 공시했다. 셀트리온은 “작년 자가면역질환 치료제 바이오시밀러인 램시마(CT-P13)의 미국 식품의약국(FDA) 승인과 미국 시장 상업판매 시작, 유럽시장에서의 지속적 점유율 상승 추이를 토대로 올해 본격적인 매출 증가를 예상하고 있다”고 설명했다. 셀트리온은 “두 번째로 출시되는 바이오시밀러 트룩시마(CT-P10)도 유럽의약품청(EMA) 승인 이후 올해부터 본격적인 매출이 발생할 전망”이라고 덧붙였다. 출처- 서울경제
헬스케어 단신 뉴스 母기업 넘보는 제약 子회사…의약재료에서 완제품으로 (4일, 뉴스원) -대웅바이오는 당뇨 치료제를 만들고 종근당 계열 경보제약은 항생제 시럽 등으로 영역확대 -최근 국내 제약산업이 성장하면서 모기업 제약회사를 상대로 원료의약품만을 공급해오던 자회사들이 새로운 사업 단계에 진입하며 알짜배기 회사로 입지 마련 한미와 오노약품이 국내 제약산업에 던지는 시사점 (5일, 데일리팜) -문어발식 파이프라인 지양, 선택과 집중 통해 도약 -오노약품 항암, 면역질환계, 순환계, 단백질의약품과 백신 등 미래형 신약 포트폴리오를 강화로 일본 내 리딩기업으로 도약, 한미약품도 장기간 원천기술 확보 녹십자 "관절염 치료제 '신바로' 장기복용 안전성-효과 확인 (4일, 메디컬투데이) -임상 4상 논문 ..
원/달러 환율이 1,100원대 초반까지 하락하여 연중 최저치로 낮아짐. 특히 7월 한 달 동안 원/달러 환율은 3% 하락, 원화는 다른 통화에 비해 달러화 대비 뚜렷한 강세를 시현함. 이러한 원화 강세 배경은 미국과 국내의 장기금리 동반 하락, 대내외 위험지표 안정, 실효환율 등 양국의 펀더멘털을 환율이 적정하게 반영하고 있기 때문. 특히 대내외 위험지표 안정이 원화 강세에 가장 크게 기여한 것으로 판단 하지만 원/달러 환율의 추가 하락 및 원화의 추가 강세는 제한적. 대외 위험지표로는 국제유가와 신흥국 통화의 향방이 불확실해졌으며, 하반기 미국의 추가 금리인상과 그에 따른 달러 강세 지속, 유럽의 정책 불확실성 부각 등은 불확실성 요인. 또한 미국과 국내의 상반된 통화정책, 경제성장률 및 물가상승률을 ..